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发布日期:2024年01月11日
德远化工:从“老虎嘴”里抢下七成市场
文章字数:970
  ●湖北日报全媒记者肖敏通讯员熊文婷
  穿行德远化工科技有限公司厂区,一股淡淡的清香扑鼻而来,仿佛置身花海。“这是公司拳头产品吐纳麝香独有的香味,被评定为省级制造业‘单项冠军’产品,全球市场占有率达到70%。”该公司董事长黎明颇为自豪。
  吐纳麝香被称为完美的定香剂,具有突出的粉香气和良好的合香性能,广泛应用于沐浴露、洗发水、高档香水等日化产品中。曾经,荷兰PFW公司一家独大,几乎垄断了吐纳麝香市场,直到德远化工公司打破了技术壁垒。
  2009年,从武汉大学博士毕业后,黎明联合几位高中同学,接手濒临倒闭的德远公司。做什么产品,才能将企业盘活?黎明瞅准了环境污染小、安全性高、市场潜力大的吐纳麝香。
  黎明介绍,20世纪80年代,国内就有不少机构研发吐纳麝香,但一直没有实现工业化生产。“我学的是应用数学,跨界做化工产品,一切从零开始。”
  那段时间,黎明经常和研发人员泡在实验室、生产车间,学习化工知识,查阅科研资料,硬生生从门外汉变成了化工专家。从试验到规模化生产,再到正式投向市场,德远公司花了3年多时间。
  “那几年投入了1800多万元研发费用,每年只有不到200万元收入,好在坚持了下来。”黎明说,既然国外公司能研发出来,他们也一定能做到。
  吐纳麝香研发成功后,一个新的难题摆在眼前。彼时,荷兰PFW公司生产的吐纳麝香供应全球香精香料公司,且与客户保持了多年的合作关系,德远公司与之竞争,难度堪比“同老虎抢食”。
  为了打开市场,黎明每年组织参加国内国际香精香料会议,拜访香精香料公司,全力推荐产品,还引进了一批高素质销售人才,建立起全球销售网络体系。2014年,他结识欧洲一家大型香精香料公司负责人,赶紧递上相关资料,并寄送600公斤吐纳麝香让其试用,最终获得了对方的认可和订单。
  此后,德远公司一路高歌猛进,口碑逐步提升。到2017年,德远公司的吐纳麝香销量超越荷兰 PFW 公司,将其他同行远远抛在身后。现在,德远公司发展了20多家经销商,产品供应全球50余家香精香料公司。
  “生产工艺的优化没有止境,我们团队一直持续不断优化产品工艺,直到今天仍然在不断改进。精细化工产品衍生开发、吐纳麝香生产工艺的经验积累及创新能力,是公司最关键的核心竞争力,目前我们拥有授权发明专利2项、实用新型专利14项。”黎明说,公司持续加大研发力度,除了巩固吐纳麝香的主导地位,还深耕香精香料领域,储备了降龙涎醚、兔耳草醛、环十五内酯等产品。

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