发布日期:2023年04月13日
“服二代”带火服装电商产业
文章字数：2725
●湖北日报全媒记者 张茜 融媒体记者 吴述明
编者按
市委九届四次全会提出以打造“三区三基地”（国家农业现代化示范区、全省流域综合治理示范区、全省城乡一体化示范区和华中地区蔬菜集散基地、全省服装电商产业基地、全省文旅融合体验基地）为工作重点、主攻方向，奋力推进四化同步发展示范区建设成势见效。会议召开以来，全市上下深入贯彻全会精神，踔厉奋发，真抓实干。本报今起推出“加快打造‘三区三基地’ 推动全国百强争先进位”专栏，聚焦各地各部门加快打造“三区三基地”的具体举措和生动实践，为奋力推进全国百强争先进位，加快推动天门高质量发展凝聚磅礴力量、营造浓厚氛围，敬请关注。
纺织服装是我市支柱产业之一，全市相关从业人员超过30万人，其中市外近20万人，主要集中在广东等地。
20世纪80、90年代，一批又一批天门人南下广东打工，从最早从事服装加工到经营档口、企业，几十年沉淀下来，成为广州服装产业发展的中坚力量。
近年来，受沿海地区产业结构调整及疫情等多重影响，数以万计“服二代”返乡创业就业。不同于父辈的是，他们怀揣新理念，专注于服装电商领域。
数据显示，去年全市服装电商发货量2.9亿件，交易额200亿元左右。在众多电商平台女装销售排名中，天门位居前三。各大平台“店小二”频频赴天门走访座谈，大批广州、杭州服装主播到天门找款带货。
今年3月，我市被授予“中国服装电商产业示范基地”称号，服装电商成为现象级产业。
服装街“一铺难求”
侯口街道长湾社区一栋三层民房里，一楼大厅摆满各式女装货架，卧室改成的办公室里，键盘声此起彼伏，这是42岁的服装电商老板曾莉红租用的“运营中心”。
曾莉红18岁从天门到广州务工，为了方便照顾小孩上学，2019年她带着家人返乡创业，在拼多多开了两家女装店，销量稳定在每天500单左右。
从进厂当制衣工，到自立门户开办服装加工厂、批发档口，电商兴起后，抢抓风口及时转型，曾莉红的经历在天门服装从业人员中非常典型。
2019年，长湾社区原本规划了一条美食街，因为落户的服装经营主体越来越多，这条街变成了服装街。目前，该社区已聚集各类服装经营主体226家，社区门面爆满，尤其今年春节后更是“一铺难求”。
侯口街道办事处位于城乡接合部，区位优势明显，返乡人员青睐有加。办事处主要负责人介绍，从最初3家服装作坊起步，短短3年内，辖区内已形成长湾服装街、华泰电商城、天佳物流直播基地三大集中区域，共有服装电商354家，带动就业4000多人。“75后到85后这个年龄段是返乡主力，他们上有老下有小，照顾家庭是返乡的主要原因。”
2021年4月，“80后”青年费文关掉广州公司，回到家乡天门创立起点服饰，他看中的是天门的成本优势。
费文算了一笔成本账：在广州，场地租金每平方米35元左右、人工工资6000元起、加工费每件10元起，而这些费用在天门仅为7-8元、4000元起、7-8元。“天门的综合运营成本比广州低50%左右。”
费文在天门一口气租了3万平方米的场地，他坦言，这在广州根本不敢想。
数据显示，近几年，天门承接服装行业返乡创业就业人员近2万人，现有服装企业4000余家，其中服装电商3284家。去年，天门市快递量位居全省第六，增幅全省第一，其中85%为服装。
“爆单快反”催生10倍增长
晚上10时30分，位于小板镇的一家3000多平方米的仓库里堆满包装好的衣服，三辆货柜车停在门口，十余名工作人员正紧张有序地进行分拣、打标、贴单、装车。
与此同时，在抖音、快手等直播间，50多位主播热情推荐“莱依窕”女装的新款春装。在广州，运营人员则同步密切关注店铺销量，从商品的浏览量、点击量、下单量中总结流行趋势，精选第二天上新款式。
这是天门泰辄电子商务有限公司的工作日常。“直播间的数据当天就能出来，数据指导一切。”公司老板熊飞翔说，新款三到五天就能决定“命运”，数据好的具备爆款潜质，数据不好的直接淘汰。
2016年，熊飞翔接手家里的服装生意，一接手，他就开始尝试服装电商。2019年，他将生产、仓库、物流等业务搬回天门，运营、客服分别放在广州、武汉，主攻女装电商销售，在各大电商平台开店20多家，合作的主播高峰期数以万计。
近年来，直播电商给社会零售渠道带来颠覆性改变。熊飞翔及时抓住风口，从货架电商转型直播带货，2022年，公司销售额暴增10倍。
服装与潮流热点紧密相连，在电商直播、互联网行业崛起的当下，服装行业传统大批量订单、“以产定销”的模式已经不能满足新的市场需求。服装电商“小单快反”“爆单快反”模式应运而生：订单碎片化、来单加工，交期周期被压到极致，要求生产效率一再提高……
“传统生产模式下，订单从接单到出货周期一般需一个多月，但电商领域新款首单出货只需5—7天，追加订单出货则更快。”费文说，这对生产效率和协同生产方式提出更高要求，包括上游面辅料的稳定供应，中游制造端的高效产能，下游品牌端、销售端的数据及时反馈等，最终目的是实现“以销定产”的柔性生产模式。
“销售端在我们手上，本土生产能力不足时，将订单分散出去。目前，合作厂家已覆盖周边孝感、潜江、仙桃等地。”费文说，有了大批货源，也吸引很多广州、杭州等地主播到天门找货，有望形成“全省为天门生产，全国替天门卖货”的格局。
完善链条助推产业升级
在国投产业园新同发服装辅料门店里，拉链、纽扣、吊牌等600余类辅料琳琅满目。
老板彭平波从事服装辅料生意十多年，在广州有3家门店和一家工厂。2020年返乡创业，成为入驻国投产业园的首家服装辅料企业。
“刚开始心里没有底，不知道天门能不能承载这样一家辅料店。没想到生意非常火爆。”彭平波说，回来3年，他在天门及周边新增门店8家，单家门店销售额突破百万元。目前，新厂房正在装修，等装修完就把广州的产线全部转移回天门。
以前我市服装产业以大型加工厂为主，配套企业少，如今随着越来越多服装加工厂和面辅料供应商回归，服装产业分工越来越细，裁剪、印花、复合、尾部等都有专门的工厂，一粒纽扣、一个吊牌、一根拉链等都能在本地供货，产业链的完善使得整个产业流程均可在同城完成，为电商企业扎根生长提供沃土。
近年来，我市着力打造配套设施完善、产业链条齐全、辐射带动有力、品牌特色鲜明的纺织服装产业集群，统筹设立2亿元的纺织服装产业发展专项资金，在物流、税收、租金、用工等方面给予支持，为服装人回归创业营造良好环境。
去年，我市把国投产业园定位为承接服装产业发展的专业化园区，建设标准化厂房，科学设置仓储、加工、物流等区域，配套食堂、人才公寓、商业街等，让企业快速入驻、轻装上阵。
“园区目前已入驻服装企业100余家，申请者络绎不绝。”国投产业园经理倪巍介绍，今年已新入驻8家头部服装电商企业。
“回来这几年，最大的感受是身边年轻人越来越多。以往只有春节期间能见到天门火爆的夜市、众多外地牌照的车辆，现在每天都能见到。”
熊飞翔感慨地说：“年轻人都回来了，还愁家乡发展不好吗？”
编者按
市委九届四次全会提出以打造“三区三基地”（国家农业现代化示范区、全省流域综合治理示范区、全省城乡一体化示范区和华中地区蔬菜集散基地、全省服装电商产业基地、全省文旅融合体验基地）为工作重点、主攻方向，奋力推进四化同步发展示范区建设成势见效。会议召开以来，全市上下深入贯彻全会精神，踔厉奋发，真抓实干。本报今起推出“加快打造‘三区三基地’ 推动全国百强争先进位”专栏，聚焦各地各部门加快打造“三区三基地”的具体举措和生动实践，为奋力推进全国百强争先进位，加快推动天门高质量发展凝聚磅礴力量、营造浓厚氛围，敬请关注。
纺织服装是我市支柱产业之一，全市相关从业人员超过30万人，其中市外近20万人，主要集中在广东等地。
20世纪80、90年代，一批又一批天门人南下广东打工，从最早从事服装加工到经营档口、企业，几十年沉淀下来，成为广州服装产业发展的中坚力量。
近年来，受沿海地区产业结构调整及疫情等多重影响，数以万计“服二代”返乡创业就业。不同于父辈的是，他们怀揣新理念，专注于服装电商领域。
数据显示，去年全市服装电商发货量2.9亿件，交易额200亿元左右。在众多电商平台女装销售排名中，天门位居前三。各大平台“店小二”频频赴天门走访座谈，大批广州、杭州服装主播到天门找款带货。
今年3月，我市被授予“中国服装电商产业示范基地”称号，服装电商成为现象级产业。
服装街“一铺难求”
侯口街道长湾社区一栋三层民房里，一楼大厅摆满各式女装货架，卧室改成的办公室里，键盘声此起彼伏，这是42岁的服装电商老板曾莉红租用的“运营中心”。
曾莉红18岁从天门到广州务工，为了方便照顾小孩上学，2019年她带着家人返乡创业，在拼多多开了两家女装店，销量稳定在每天500单左右。
从进厂当制衣工，到自立门户开办服装加工厂、批发档口，电商兴起后，抢抓风口及时转型，曾莉红的经历在天门服装从业人员中非常典型。
2019年，长湾社区原本规划了一条美食街，因为落户的服装经营主体越来越多，这条街变成了服装街。目前，该社区已聚集各类服装经营主体226家，社区门面爆满，尤其今年春节后更是“一铺难求”。
侯口街道办事处位于城乡接合部，区位优势明显，返乡人员青睐有加。办事处主要负责人介绍，从最初3家服装作坊起步，短短3年内，辖区内已形成长湾服装街、华泰电商城、天佳物流直播基地三大集中区域，共有服装电商354家，带动就业4000多人。“75后到85后这个年龄段是返乡主力，他们上有老下有小，照顾家庭是返乡的主要原因。”
2021年4月，“80后”青年费文关掉广州公司，回到家乡天门创立起点服饰，他看中的是天门的成本优势。
费文算了一笔成本账：在广州，场地租金每平方米35元左右、人工工资6000元起、加工费每件10元起，而这些费用在天门仅为7-8元、4000元起、7-8元。“天门的综合运营成本比广州低50%左右。”
费文在天门一口气租了3万平方米的场地，他坦言，这在广州根本不敢想。
数据显示，近几年，天门承接服装行业返乡创业就业人员近2万人，现有服装企业4000余家，其中服装电商3284家。去年，天门市快递量位居全省第六，增幅全省第一，其中85%为服装。
“爆单快反”催生10倍增长
晚上10时30分，位于小板镇的一家3000多平方米的仓库里堆满包装好的衣服，三辆货柜车停在门口，十余名工作人员正紧张有序地进行分拣、打标、贴单、装车。
与此同时，在抖音、快手等直播间，50多位主播热情推荐“莱依窕”女装的新款春装。在广州，运营人员则同步密切关注店铺销量，从商品的浏览量、点击量、下单量中总结流行趋势，精选第二天上新款式。
这是天门泰辄电子商务有限公司的工作日常。“直播间的数据当天就能出来，数据指导一切。”公司老板熊飞翔说，新款三到五天就能决定“命运”，数据好的具备爆款潜质，数据不好的直接淘汰。
2016年，熊飞翔接手家里的服装生意，一接手，他就开始尝试服装电商。2019年，他将生产、仓库、物流等业务搬回天门，运营、客服分别放在广州、武汉，主攻女装电商销售，在各大电商平台开店20多家，合作的主播高峰期数以万计。
近年来，直播电商给社会零售渠道带来颠覆性改变。熊飞翔及时抓住风口，从货架电商转型直播带货，2022年，公司销售额暴增10倍。
服装与潮流热点紧密相连，在电商直播、互联网行业崛起的当下，服装行业传统大批量订单、“以产定销”的模式已经不能满足新的市场需求。服装电商“小单快反”“爆单快反”模式应运而生：订单碎片化、来单加工，交期周期被压到极致，要求生产效率一再提高……
“传统生产模式下，订单从接单到出货周期一般需一个多月，但电商领域新款首单出货只需5—7天，追加订单出货则更快。”费文说，这对生产效率和协同生产方式提出更高要求，包括上游面辅料的稳定供应，中游制造端的高效产能，下游品牌端、销售端的数据及时反馈等，最终目的是实现“以销定产”的柔性生产模式。
“销售端在我们手上，本土生产能力不足时，将订单分散出去。目前，合作厂家已覆盖周边孝感、潜江、仙桃等地。”费文说，有了大批货源，也吸引很多广州、杭州等地主播到天门找货，有望形成“全省为天门生产，全国替天门卖货”的格局。
完善链条助推产业升级
在国投产业园新同发服装辅料门店里，拉链、纽扣、吊牌等600余类辅料琳琅满目。
老板彭平波从事服装辅料生意十多年，在广州有3家门店和一家工厂。2020年返乡创业，成为入驻国投产业园的首家服装辅料企业。
“刚开始心里没有底，不知道天门能不能承载这样一家辅料店。没想到生意非常火爆。”彭平波说，回来3年，他在天门及周边新增门店8家，单家门店销售额突破百万元。目前，新厂房正在装修，等装修完就把广州的产线全部转移回天门。
以前我市服装产业以大型加工厂为主，配套企业少，如今随着越来越多服装加工厂和面辅料供应商回归，服装产业分工越来越细，裁剪、印花、复合、尾部等都有专门的工厂，一粒纽扣、一个吊牌、一根拉链等都能在本地供货，产业链的完善使得整个产业流程均可在同城完成，为电商企业扎根生长提供沃土。
近年来，我市着力打造配套设施完善、产业链条齐全、辐射带动有力、品牌特色鲜明的纺织服装产业集群，统筹设立2亿元的纺织服装产业发展专项资金，在物流、税收、租金、用工等方面给予支持，为服装人回归创业营造良好环境。
去年，我市把国投产业园定位为承接服装产业发展的专业化园区，建设标准化厂房，科学设置仓储、加工、物流等区域，配套食堂、人才公寓、商业街等，让企业快速入驻、轻装上阵。
“园区目前已入驻服装企业100余家，申请者络绎不绝。”国投产业园经理倪巍介绍，今年已新入驻8家头部服装电商企业。
“回来这几年，最大的感受是身边年轻人越来越多。以往只有春节期间能见到天门火爆的夜市、众多外地牌照的车辆，现在每天都能见到。”
熊飞翔感慨地说：“年轻人都回来了，还愁家乡发展不好吗？”